Dieter J. Endres
Geschäftsführender Partner der Verticon Management GmbH
Nie zuvor war die Summe aller Unternehmenstransaktionen (M&A-Geschäfte) so hoch. M&A werden immer mehr zum mittelständischen Alltag! Eigentümer/ Unternehmer sind für M&A im Mittelstand die tragende Personengruppe.
Der Mittelstand jedoch hat eine eigenständige Vorstellung von Unternehmenstransaktionen, sowie eigenständige Erfolgsfaktoren! Emotionale Faktoren und das Bauchgefühl können den Unterschied machen Die Erfahrung zeigt, dass trotz sorgfältiger Vorbereitung einer Unternehmenstransaktion häufig das persönliche Bauchgefühl ein wichtiger, vielleicht auch wesentlicher Faktor in der Entscheidungsfindung ist.
Welche Ziele verfolgt und welche Mittel eingesetzt werden, um Akquisitionen erfolgreich zum Nutzen unserer Auftragsgeber in die Tat umzusetzen, erarbeitet Verticon im Rahmen einer individuellen und auf die gemeinsam formulierten Ziele unserer Kunden abgestimmten Strategie.
Sie können über Zukäufe Ihre Produktpalette sinnvoll ergänzen, sich Zugang zu neuen Kunden verschaffen oder sich Ressourcen und Kompetenz (z.B. gut ausgebildetes Personal) sichern, die Ihnen selbst nicht vorliegen.
Vorbereitung und Integration werden bisher in der Praxis unterschätzt, Bewertung und Verhandlung in ihrer Bedeutung überschätzt. Dies wirkt sich häufig negativ auf Ressourcenallokation und Prozessstrukturierung aus.
Der Startpunkt einer M&A-Transaktion ist in der Regel eine sorgfältige Statusbestimmung und die Recherche bzw. die Identifizierung möglicher Zielunternehmen. Dabei liegt der Wunschkandidat oft sehr nahe, d.h. der Auswertung von bestehenden Branchenkontakten kommt in vielen Fällen eine entscheidende Bedeutung zu!
In diesem Zusammenhang ist auch von Bedeutung, dass in vielen Fällen keine profunden Vermögensgegenstände erworben werden, sondern möglicherweise das Lebenswerk eines Unternehmers zum Verkauf steht, dessen Wert nicht mit praktisch und theoretisch noch so ausgefeilten Bewertungsmethoden einfach ermittelt werden kann.
Jede dieser Transaktionen – ob Share-Deal, Asset-Deal oder MBO – ist ein komplexer Prozess, der viele Chancen bietet, aber auch erhebliche Risiken birgt. VERTICON MANAGEMENT steht mittelständischen und in der Regel eigentümergeführten Unternehmen der Investitionsgüterindustrie mit einem Umsatzvolumen ab ca. 3 Mio. Euro von Beginn an zur Seite, begleitet das gesamte Projekt bis zum Abschluss und findet die für Ihr Unternehmen passende Finanzierungslösung. Ebenso begleiten wir unsere Mandanten in der Integrationsphase (Post Merger Integration), um die Realisierung der Investition kurzfristig erfolgreich zu gestalten.
Ob Fusion, Kauf oder Verkauf – wir sind unabhängig – und nur den Interessen unserer Mandanten verpflichtet!
Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.